[영업 인재육성 & 매출증대의 핵심 툴, 시스템영업 아카데미]/6주 550,000원
과정핵심1. <시스템영업 아카데미> 개설 목적
① 기업에서 가장 중요한 마케팅 & 영업업무의 시스템화를 촉진하기 위한 교육 ② 영업 업무의 표준화(매뉴얼화) 및 마케팅 & 영업 업무 수행 체계 구축 ③ 마케팅 전략계획–고효율 영업업무 실행-영업업무 피드백, 칭찬 & 목표관리 시스템 연계로 성과중심형 영업업무 수행 |
과정핵심2. <시스템영업 아카데미> 주요 수강 대상
① 기업의 CEO, 영업업무 담당 임원 및 직원 ② 대기업 임원 출신 및 금융기관 지점장급 이상 퇴직예정자 및 퇴직자로서 경영 고문 등 시스템영업 전문가로 평생직업을 개발하고자 하는 자 |
과정핵심3. <시스템영업 아카데미> 비대면 화상교육 프로그램
일정 | 과목 및 교육 내용 | 시간 |
1주차 | 매출은 신앙이고 수익은 생존이다 | 1.5H |
매출 증감원인분석 및 영업 종합진단 | 1.5H |
2주차 | 시스템영업 기법 & 솔루션 아웃트라인 및 아카데미 교육 목표 | 1.5H |
영업 업무 프로세스 설계 워크샵 / 실습 [산출물] | 1.5H |
3주차 | 영업 업무 매뉴얼 설계 워크샵 / 실습 [산출물] | 1.5H |
영업 중간관리자 시스템리더십, 영업직원의 7가지 습관만들기 | 1.5H |
4주차 | 전사 마케팅 & 영업 Strategy Map 설계 워크샵 / 실습 [산출물] | 1.5H |
영업 업무피드백, 칭찬 & 목표관리 시스템 | 1.5H |
5주차 | 전사 및 부서 영업 성과지표개발, 목표설정 & 성과관리 지침 [산출물] | 1.5H |
중장기 & 연도 영업계획 수립실습 [과제/산출물] | 1.5H |
6주차 | 영업팀 및 영업직원 Action Plan 수립 실습 [과제/산출물] | 1.5H |
경영 수치로 말해라! 매출증대, 원가비용절감 & 수익극대화 시스템 | 1.5H |
주1) 조합 및 협회 등 기업 단체 수강시에는 단체 실정에 맞게 프로그램 재설계 2) 시스템영업 과정의 주차 및 일부 과목은 사정에 의해 변경될 수 있음 3) 기업 경영 및 경영고문 등에 바로 적용할 수 있는 워크샵 및 실전교육 중심 진행 |
과정핵심4. <시스템영업 아카데미> 주임교수 프로필
